PLANO DE NEGÓCIOS PARA AUTORES - 2004
PLANO DE NEGÓCIOS PARA AUTORES
Está sendo feita a adaptação do plano de negócios de empresas para um produto editorial que, muitas vezes, parte mais do interesse do autor do que propriamente da necessidade do mercado. Mas, o produto tem excelente expectativa de comercialização de acordo com o interesse dado pelo autor no processo de divulgação e se ele cumpriu a escala de processo na confecção do produto, pois a programação visual e o conteúdo têm que estar integrados, despertando, inconscientemente, a necessidade da leitura.
Plano de negócios é um documento onde são descritos todos os passos necessários para que o processo de criação de uma empresa ou produto possa ser mensurado, testado e avaliado antes de se investir a capacidade produtiva e os recursos financeiros num empreendimento que, talvez, tenha uma vida curta.
No produto editorial tem-se que analisar duas vertentes: uma financeira e outra intelectual.
Dentre uma grande quantidade de autores, existem poucos que conseguem sobreviver de suas produções editoriais; muitos só alcançam o sucesso depois da sua morte, assim como outros artistas (pintores, poetas, músicos,...), pois, existe uma diferenciação dada às pessoas que escrevem e as que não escrevem. Isto está dentro de cada ser humano, pois cada um tem necessidades de extravasar os seus anseios, os seus desejos, o seu ego e, por isso que se está sempre em volta na procura do seu eu.
O plano de negócios é imprescindível para sua tomada de decisão e, na divisão clássica, ele é estruturado em tópicos que, posteriormente, se desmembrará para passos mais estreitos, dando forma ao projeto.
Os tópicos a serem trabalhados são:
a) Capa:
- Nome do projeto
- Tema
- Nome do autor
- Endereços – eletrônico, residencial, página Web
- Data e local
b) Sumário;
c) Sumário Executivo;
d) Descrição da Empresa (produto);
e) Produtos e Serviços (Tema) -Estrutura organizacional;
f) Mercado e Competidores (concorrentes) - plano de operações;
g) Marketing e Vendas - plano de MKT;
h) Análise Estratégica - estratégias de MKT;
i) Plano Financeiro;
j) Anexos – Pesquisas efetivadas.
O autor descreve sobre as pesquisas e estudos realizados sobre o tema que pretende desenvolver, o público que pretende atingir, produtos concorrentes existentes no mercado, a estruturação simples do processo, formas de ação.
Qualificações e conhecimento pertinentes à pessoa que comanda o processo.
Utilização das melhores técnicas, profissionais e tecnologias disponíveis em design editorial, procurando estabelecer um padrão de qualidade superior à concorrência.
O público desejado pelo autor é de leitores assíduos e intelectuais nas áreas das Ciências Exatas. A oportunidade de mercado identifica que o produto editorial estará cobrindo uma lacuna existente ou dando outra versão mais detalhada sobre o processo.
O produto tem um diferencial de design editorial mais aprimorado, pois seguiu todas as escalas relativas ao processo produtivo editorial, criando um diferencial em relação aos produtos existentes, realçando a integração do texto com o design.
Os produtos editoriais em nosso mercado têm uma vida média de 3 a 5 anos para se esgotar o produto e vai valer de acordo com a tiragem efetivada. Vai, assim, identificar a margem de rendimento efetiva do produto.
Baseado na projeção de vendas e na composição do custo editorial, o produto tende a cobrir seus custos e dar um retorno de médio prazo (5 anos), baseado nas informações projetadas na análise do plano financeiro. Calcula-se o ponto de equilíbrio de quantas unidades tem que ser comercializada para atingir um equilíbrio de resultado financeiro e também tem o lado intelectual, que tem que ser analisado separadamente, para verificar se ele atingiu seu objetivo, excelente, neste ponto e que se diferencia de um produto comum, pois tem o lado financeiro e o lado do conhecimento intelectual.
Levantado o valor do investimento inicial necessário, verifica-se se existe a necessidade de buscar recurso de terceiros ou os próprios recursos são suficientes para dar andamento ao produto editorial.
A pesquisa tem a necessidade de ser a mais fiel possível, com informações detalhadas e mensuradas.
Utilizando processos e técnicas modernas, o projeto tem que se integrar ao texto de forma que formem um conjunto único.
Determinar o modo de impressão e quantidade necessária para atender o mercado, o autor tem que analisar bem o mercado.
A armazenagem deve ser observada, pois assim que o produto editorial estiver pronto, você tem a necessidade de armazená-lo com preocupação na preservação da mídia a que o produto foi impresso.
Assim como na empresa comum, o produto editorial também tem suas necessidade de definição. Esta parte seria mais da parte intelectual, pois traduz as expectativas esperadas pelo autor.
a) Missão
Mostra a idéia, para quem e como.
b) Objetivos
São baseados no planejamento traçado, ao qual o autor tem a necessidade de vender sua idéia em forma de produto.
c) Situação planejada ou desejada
De acordo com o objetivo proposto, o autor planeja dispor ao mercado suas idéias e difundi-las, com o objetivo de transformar-se em um formador de opinião e ser referência intelectual na área descrita.
d) Foco
Inserido na área intelectual, pretendendo permanecer como pensador e com necessidade de expor suas idéias.
a) Descrição
Esta é a parte do plano em que é apresentado um resumo da obra, enfatizando as características do produto e quais os benefícios a serem alcançados, descrevendo a obra, mas, sem exaltar demasiadamente, escrevendo o necessário.
b) Estrutura funcional, diretoria e equipe
O autor e pesquisador deve descrever as pessoas que participaram da elaboração do produto.
c) Descrição fabril
Metodologia utilizada, estrutura utilizada, onde pesquisou e quem são os parceiros no processo editorial.
d) Síntese da responsabilidade da equipe dirigente
Descreva a responsabilidade de cada parte no processo e valorize os parceiros contratados ou apoiadores.
a) Administração
Quem é o responsável pelo processo? Há partilhamento com outras pessoas? De que forma?
b) Comercial
E como vai ser procedida a comercialização ou a distribuição do produto; os custos vão ser bancados ou através de um editor?
c) Controle de qualidade
A qualidade é o maior trunfo que o autor pode ter, tanto de conteúdo quanto de qualidade editorial. O mundo globalizado é cada vez mais exigente quanto à qualidade, podendo se observar que, se não se consegue transpor fronteiras se não se der à devida atenção ao produto.
d) Terceirização
No processo desde o inicio, sempre se contou com a colaboração de outras pessoas ou instituições. No processo editorial, dificilmente se estará sozinho na produção do material, pois se depende de terceiros em todas as fases, desde a pesquisa até à colocação do produto no mercado. Tem-se que mostrar maturidade.
e) Sistemas de Gestão
Como em qualquer estrutura organizacional, há que se ter um controle de suas ações e acompanhar os processos, se corresponde à expectativa pessoal e a de mercado.
f) As parcerias
Para que um produto editorial tenha sucesso, há que se contar com parceiros. O setor é complexo e cheio de nuances. Desde o processo de pesquisa, passando pelas etapas do processo editorial em si, os recursos financeiros, em todos eles há que se ter alguém que queira participar do processo; só que se tem que mostrar o caminho e demonstrar que o produto e viável, e, assim, poder chamá-los de parceiros estratégicos.
a) O setor
O autor antes de querer publicar tem que efetivar uma pesquisa junto ao mercado editorial e junto à comunidade de leitores para ver se o tema escolhido tem publicações, se o mercado é bem abastecido. Além disto, tem que estar acompanhando a evolução do mercado, para possíveis mudanças de comportamento, tanto social, quanto econômico.
b) Oportunidades, ameaças e clientela
Dentro da pesquisa do mercado pode-se encontrar nichos que são poucos explorados. Para sermos mais objetivos, traçamos um quadro onde de um lado colocamos o positivo e do outro o negativo, assim podemos visualizar, qual é a área carente de publicações.
c) Segmentação
Como explicado anteriormente o autor tem que escolher o público que ele quer atingir e de que forma, pois, a área do conhecimento e muito vasta, e se tentar atingir todos ao mesmo tempo, você acaba não atendendo ao mercado que você desenhou o produto.
d) Concorrência
Na sua pesquisa o mercado indicou que existem publicações, mas que de uma forma ou de outra não atendem em todo o mercado, procure nas falhas deles, que seu produto tenha a qualidade necessária, para que o público se volte a você.
e) Fornecedores
Devem ser procurados os fornecedores que atendam sua expectativa e a do mercado. A qualidade da mercadoria ofertada e uma necessidade presente e como nesta área você dificilmente consegue efetuar todo o processo num só fornecedor, você tem que estar sempre presente durante o processo de construção da publicação.
A definição de uma estratégia eficiente, com o comprometimento de todos os participantes do processo e principalmente pelo autor, principal ferramenta, o elo do produto editorial com o leitor.
a) Produto
A publicação produzida tem que ter uma linguagem de fácil entendimento ao cliente desejado, buscando uma afinidade, baseado na qualidade do texto, da ilustração e do design editorial, procurando estar à frente dos outros produtos existentes no mercado. O produto tem que atender a expectativa do cliente, este é o seu diferencial pretendido perante o mercado.
b) Tecnologia e ciclo de vida
A seqüência correta do processo editorial abre um maior espaço para o produto, pois o mesmo apresenta um ciclo de vida maior, por ter uma apresentação adequada ao mercado.
c) Vantagens competitivas
O produto e planejado, para atender o leitor em conteúdo, apresentação e manuseio.
d) Planos de pesquisa e desenvolvimento
O conteúdo pesquisado tem que estar atualizado com o momento da sociedade, revelando conhecimento, informação e ilusão. O setor editorial em virtude da constante atualização do setor de informática vem aprimorando seu parque tecnológico.
e) Preço
O preço tem que estar adequado com a informação fornecida, O que o mercado está disposto a pagar, preços praticados pelos concorrentes.
f) Distribuição
A distribuição é feita através da editora ou distribuidor contratado e além dos pontos de vendas tradicionais ele deve procurar pontos alternativos, tendo em vista que o mercado local não e servido na totalidade, por estes pontos.
g) Promoção e publicidade
O setor não e muito suscetível a promoções em virtude dos produtos terem preços pré-estabelecidos. Atualmente o setor passa por transformações, pois, o mercado começa a receber a concorrência de outros pontos de vendas (internet, mercados, lojas de conveniência e outros), além da distribuição gratuita de muitas publicações.
h)Serviço ao cliente (venda e pós-venda)
Através de pesquisas de satisfação junto a bibliotecas, instituições de ensino e pontos de venda, interagindo com o consumidor final.
i) Relacionamento com o cliente
Procurando sempre a melhora da informação e qualificação intelectual do consumidor.
Nesta fase, procura-se informar as necessidades financeiras da produção do material desejado. Você pode dar as nominações de acordo com a sua necessidade e faça o quadro informando passo a passo as despesas, você pode dividi-lo em etapas e por grupo e depois juntar os subtotais, para a definição final de despesas.
Comentários